Com o split payment, o IBS e a CBS de uma venda passam a ser separados no momento em que o comprador paga, e não mais recolhidos semanas depois por quem vendeu. Para o produtor rural que é contribuinte desses tributos, isso muda o momento em que o dinheiro fica disponível no caixa: entra o valor líquido, parcela por parcela.

Neste artigo, você vai entender o que é o split payment, para qual produtor ele vale, como ficam as vendas a prazo, quando o mecanismo começa e o que acompanhar desde já na rotina do cliente.

O que é o split payment e o que muda no caixa?

O split payment (ou pagamento fracionado) é o recolhimento do IBS e da CBS na liquidação financeira da operação, previsto nos artigos 31 a 35 da Lei Complementar nº 214/2025. IBS e CBS são os dois tributos que substituem PIS, Cofins, ICMS e ISS: a CBS é federal, e o IBS é de estados e municípios.

Você já conhece a lógica de hoje: quem vende recebe o valor cheio, apura no fim do mês e recolhe no vencimento. Nesse intervalo, o valor do tributo fica no caixa e, na prática, ajuda a pagar as contas. Com o split payment, quem processa o pagamento (banco ou instituição de pagamento) separa a parte do IBS e da CBS e a repassa ao fisco. Quem vendeu recebe só o líquido.

Um exemplo com valores ilustrativos, só para mostrar a lógica: em uma venda de R$ 200 mil com R$ 10 mil de IBS e CBS destacados na nota, o produtor recebe R$ 190 mil no dia do pagamento. Os R$ 10 mil não passam pela conta dele.

Vale deixar claro para o cliente: o split payment não cria um imposto novo nem aumenta a carga. O que muda é o momento em que o recurso fica disponível. E o mecanismo só é acionado quando há pagamento eletrônico: na fase inicial, a previsão é começar por pix, boleto e transferências, com cartões em etapa posterior.

O split payment vale para todo produtor rural?

Não. Pela LC 214/2025, o produtor rural com receita bruta inferior a R$ 3,6 milhões no ano-calendário (valor atualizado pelo IPCA) não é contribuinte do IBS e da CBS, a menos que opte pelo regime regular. O produtor integrado, aquele que produz sob contrato de integração com uma agroindústria, também fica de fora, independentemente da receita.

Na venda do produtor não contribuinte não há destaque de IBS e CBS na nota, então não existe tributo para separar no pagamento. Quem compra dele pode apurar crédito presumido. Já o produtor contribuinte, seja pela receita, seja por opção, destaca os tributos e passa a sentir o split payment no recebimento.

A decisão de virar contribuinte, que antes era vista só pelo lado da carga e dos créditos, passa a ter também um efeito de caixa. E o produtor que se aproxima do limite durante o ano merece atenção especial, porque pode mudar de condição no meio do ciclo.

Leia também: IBS e CBS para produtor rural: o que muda na contabilidade?   

Como ficam as vendas a prazo e parceladas?

Aqui está a mudança mais sensível para o agro, onde vender a prazo é rotina. O artigo 34, inciso II, da LC 214/2025 determina que, nas vendas com pagamento parcelado, a separação e o recolhimento do IBS e da CBS sejam feitos de forma proporcional, na liquidação de cada parcela.

Na prática, pense em uma venda de grãos para uma cerealista em três parcelas. Em cada vencimento, cai na conta do produtor o líquido daquela parcela, e a fatia de tributo correspondente vai direto ao fisco. Enquanto a parcela não é paga, nada é separado. O cronograma comercial da venda vira, também, o cronograma do recolhimento.

Dois pontos merecem atenção na conversa com o produtor:

• Antecipação de recebíveis: antecipar parcelas no banco não elimina a separação do tributo (artigo 34, inciso III). O valor líquido é que deve entrar na conta do custo dessa antecipação.

• Saldo a recolher: o split payment não afasta a responsabilidade do contribuinte por eventual diferença a pagar (artigo 34, inciso IV). A apuração continua existindo e precisa fechar com o que foi recolhido no pagamento.

Há ainda um efeito do outro lado da negociação: o comprador só aproveita o crédito à medida que o tributo é efetivamente pago. Isso pode levar compradores a rediscutir prazos e condições, e o produtor vai querer entender o que está em jogo antes de aceitar. Especialistas também apontam uma discussão sobre como essa regra das parcelas conversa com o momento do fato gerador, então vale acompanhar a regulamentação.

O split payment não começa em janeiro de 2027

A LC 214/2025 não fixou data e deixou para ato conjunto da Receita Federal e do Comitê Gestor do IBS (CGIBS) a implantação gradual (artigo 35, § 2º). Até a publicação deste artigo, o cronograma definitivo ainda não havia sido publicado.

Desde 15 de outubro de 2026, a plataforma pública do split payment está em fase de testes com bancos e instituições de pagamento, sem nenhuma cobrança. Em janeiro de 2027, a CBS passa a ser cobrada ainda sem o split payment. Nesse período, o crédito de quem compra depende do destaque correto do tributo na nota.

A previsão da Receita Federal é que o mecanismo fique disponível no segundo semestre de 2027, de forma gradual e facultativa, nas operações entre contribuintes e começando por pix, boleto e transferências. A expectativa do mercado é de uso obrigatório a partir de 2028, mas ainda sem data oficial.

Ou seja: dá tempo de se preparar sem sufoco. E a preparação não depende do split payment entrar em funcionamento, porque a CBS já chega em 2027 com notas, apuração e créditos.

O que o agro contador pode acompanhar desde já?

Antecipar o impacto do split payment é, em grande parte, organizar o que o escritório já faz com um olhar novo sobre o caixa. Cinco frentes ajudam a começar:

1. Condição de cada produto: Mapeie quem é contribuinte, quem está perto dos R$ 3,6 milhões de receita e quem pode avaliar a opção pelo regime regular. É a partir daí que se sabe para qual cliente o split payment vai pesar.

2. Prazos de recebimento: Liste as vendas a prazo e parceladas, os vencimentos e a forma de pagamento de cada comprador. Pix, boleto e transferência devem ser os primeiros meios alcançados.

3. Fluxo de caixa por parcela: Projete o valor líquido de cada parcela e cruze com os compromissos do produtor: custeio, arrendamento, financiamentos e investimentos. A pergunta é simples: o líquido que entra cobre o que sai no mesmo mês?

4. Registros em dia: Notas com os campos de IBS e CBS corretos, Livro Caixa atualizado e recebimentos conciliados com as notas. Como o recolhimento fica vinculado a cada operação, qualquer divergência aparece na apuração.

5. Condições comerciais: Acompanhe se compradores começam a rever prazos e preços, e ajude o produtor a comparar propostas pelo valor líquido, não pelo valor da nota.

Por que se antecipar faz diferença?

O split payment não muda quanto o produtor paga de IBS e CBS, mas muda quando o dinheiro fica disponível. E é com o caixa que o produtor decide a compra de insumos, a negociação da safra e o pagamento do arrendamento. Descobrir a mudança só quando o valor líquido cai na conta é tarde demais para ajustar essas decisões.

Por isso a antecipação está nas mãos do agro contador. Quem projeta o líquido de cada parcela, mantém as notas e o Livro Caixa em dia e conhece os prazos de recebimento do cliente consegue mostrar o impacto antes que ele aconteça. Com essa visão, o produtor compara propostas pelo valor que realmente entra, negocia prazos com mais clareza e evita aperto no caixa em meio ao ciclo.

A implantação gradual, a partir de 2027, é justamente a janela para fazer esse trabalho com calma. É o tipo de mudança que aproxima o contador das decisões do negócio rural, e o agro tem muito espaço para quem quer ocupar esse lugar de parceiro estratégico do produtor.

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